威利电商厨具运营推广成功案例(一)

2020-11-27 17:19:35 lh

今天给大家分享一个厨房用具的亚马逊代运营成功案例。某次去深圳交流学习,认识了阳江的一个厨房用具工厂的老板,他说现在工厂里面的一些产品的库存比较多,在一番交谈之后,他选择和我们公司合作,一起踏上亚马逊征程。

 

市场分析+补货,打造产品上首页之势

 

2018年的2月,我们公司团队开始做该工厂的第一个产品,首先先做市场调查分析,分析竞争对手的情况,了解竞争对手,看能不能跟他竞争,结果发现竞争对手太厉害了,每个月卖几千个,我们产品的SKU不够,而在过年前,工厂又放假,补不了货,导致销量只有每个月几十个销量,关键字排名也只有在40多名,但是到20184月份,把货补到位,然后开始做campaign,关键字排名就上去了,在首页保持第1或者第2的位置,销量达到每个月600-700个,这中间发生了一个小插曲,因亚马逊删除我们的所有评论,但没有评论,产品还是在首页,还是卖得很好,这也说明review多不代表销量多。


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亚马逊A9算法创造产品高销量

 

 2018年的6月,我们打造工厂的第二个产品,通过利用亚马逊A9算法,重点做好产品的转化率指标(包括销量排名,买家评论,已回答问题,图片尺寸、质量和价格等),相关性(相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等)和买家满意率&留存率,上架可以马上做到关键词排名第35位,再做campaign产品就上首页第一位置,且创造了每个月1500个左右的销量,还打上了Amazon's Choice标签,表现比第一个更好。

 

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钱用在刀刃上

 

目前,第三个产品真在运营,这里讲到关键字的优化,我们知道大关键字搜索超大,但是我们的产品排名靠后,但长尾关键字搜索量低,产品排名靠前,这时候怎么处理呢?我们先做长尾关键字上首页,再做大关键字上首页,以性价比最高的方式在运行,拒绝烧钱而无效果。

目前该工厂一个月只需要负责发货,就可以轻松赚取5WRMB,而亚马逊代运营交给我们,按效果付费,合作双赢。