威利电商亚马逊运营韩式泡菜成功案例

2020-12-14 16:02:18 lh

客户是一家卖韩式泡菜的天猫店铺,主营市场在广东以及内蒙古和山东地区,主推款是五斤装辣白菜和10斤装辣白菜,销量在主营地区名列前茅。掌柜之前找其他的团队做过,但店铺数据一直没有太大的提升,所以掌柜想找专业的电商运营推广团队解决店铺瓶颈于是经客户介绍找到我们。
 

威利电商在201811月正式接手这家店铺,接手后根据市场情况,分析这家店铺所存在的一些问题,并针对这些问题制定了一些整改方案。 


图片关键词


研究分析后发现存在的问题

 

1、竞店产品同质化严重,每家店卖的产品差距都不大

2、主图详情对比竞店分析,卖点少,突出力不够,需要优化

3、老客户维护未做好,像群活动等福利,都没怎么做,导致客户到流失严重。 

4、店内自主活动少,像新品折扣等未做,还有店铺日常营销氛围图少,无法吸引客户。 

5、店铺流量渠道少,淘客渠道疲惫,产量一般

         6、活动玩法差,没有抓住消费者确切的利益点。 

我们提出的解决方案 

1、提炼产品特点加些自主营销活动,放大在主图中,吸引买家。

2、根据竞品的分析优劣,采取薄利多销的方式,打破难关。

3、扩展流量渠道;直播,站外渠道资源投放

4、多做店内活动,并且多参加官方活动;提升客服接待、响应效率,提升店铺DSR评分

5、根据节日更换主图水印以及详情页海报,尽可能的营造节日气氛,提高进店转化;

6、维护老客户,定时发放优惠券,群里限时抢购活动等

7、开通直通车以及淘客,增加流量渠道,逐个测试产品,根据数据得到的结果加大力度去推款。

 

威利电商运营团队经过多方面操作全方位分析,实现了店铺的逐步提升,让店铺在20191月份达到33W3月份达到了41W,目前店铺各方面数据还处于上升阶段,相信在今年还会取得更好的成绩。