亚马逊跨境电商站点分析?

2020-12-31 14:40:49 lh

亚马逊作为跨境电商的龙头老大,自然是被很多人所关注,但是亚马逊的门槛对于那些个人和微、小企业来说相对有些高,但是亚马逊无货源模式的出现则大幅度的降低了亚马逊平台的门槛。相信做过国内无货源的朋友都知道无货源是怎么一回事,亚马逊无货源与国内电商的店淘、淘客模式是基本一样的,同样是不需要备货的一个操作模式,亚马逊无货源模式在物流方面与国内无货源是不一样的,需要我们要先把产品发到中转仓,验收后进行二次打包再发到客户手中,虽然需要自己先垫资物流费用,但是做亚马逊无货源模式的利润是相当丰厚的。

 

亚马逊共有十四个站点包括:中国站、美国站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、印度站、澳大利亚站。

美国是全球第一大经济体,也是亚马逊的总部所在,其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选。

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亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点,市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。

 

在跨境电商这一行业,竞品分析是运营中很重要的一个环节,竞品分析决定了选品的好坏,而选品又对店铺的成败起着至关重要的作用

 

竞品分析不仅仅包含对产品的分析、对营销思路的分析,还包括对多个竞争对手的分析等。竞品分析做得好,不仅可以帮助跨境卖家优化产品,还可以为卖家的运营工作、营销活动提供有价值的参考。

 

竞争对手是最好的老师,卖家想要打造好产品,就要准确找出自己的竞争对手们,通过对他们的listing、产品详情页面到卖点等多方面进行准确分析,吸收竞争对手的长处为自己所用。

当我们决定打造一款产品的时候,首先要知道谁才是我们的竞争对手,确定了竞争对手,才能进一步观察、分析、向他们学习。

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亚马逊是一个非常注重客户体验的一个平台,很严谨。是一个重产品轻店铺的一个平台,也是市场上也是客单价最高的一个平台(比如国内一个19元人名币的钟表,挂到亚马逊店铺上可以卖到63美元,目前美元和人民币的兑换汇率在 1 : 6.7 63美元兑换成人名币在422元,亚马逊平台对于成交的订单都是有抽出的,大多在5%-8%,特别暴利的产品在10%靠上,一般就是在6%左右,422元减去平台抽成,在减去19元的成本,在减去物流成本,你再怎么算,净利润也在300往上,这就是跨境电商的暴利所在)。出口各个国家,把中国的特色文化和特产,带到世界各地。

 

亚马逊的店铺首页不像国内电商平台,页面很花哨,就只是单个产品的图片和搜索框,买家根据关键词搜索产品

 

平亚马逊台会随机推荐产品,并不像国内电商产品会根据好评和店铺星级出现,给每个卖家都提供了一个公平公正的平台和竞争机会