对跟卖说:NO!9大技巧为您的Listing保驾护航

2020-09-30 09:02:13 chedao

相信很多亚马逊卖家都有这样的困惑,无论你有没有品牌备案(除非你是超级有名的卖家),你都有被跟卖的惨痛经历,甩都甩不走。那心情就像是自己辛辛苦苦种的白菜,还没等到丰收,就被那无良的猪给拱了,有时候还不止一头。当你发现你被一家跟卖后,身后可能会有千千万万双眼睛在盯着你瑟瑟发抖的listing,何其恐怖啊。

那我们今天就从以下几点来说说各位亚马逊卖家与跟卖之间的纠缠往事吧:

1.什么是跟卖?

2.如何跟卖及取消跟卖?

3.跟卖的常见形式有哪些?

4.如何赶跟卖?

5.如何有效的防止跟卖?

一、什么是跟卖?

说起亚马逊平台的销售特色之一呢就是跟卖,小编也是很好奇,在亚马逊经历了各种变革和整改,唯独跟卖还依旧坚挺的存在,可见我们的姐夫是有多宠溺跟卖,纵使后宫佳丽万千,也不雨露均沾,独宠跟卖这个特色。亚马逊之所以设定跟卖这个游戏规则,与它重产品、轻店铺的运营理念有关(现在开始逐步重视起店铺的概念)。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面(可以想象一下某宝画风的千篇一律),从而给买家带来良好的购物体验,也促成卖家之间的良性竞争(说的很好听,其实就是我们卖家的“自相残杀”。

什么是亚马逊跟卖?

举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等(所以想要跟卖别人的卖家一定要注意这几点,但是小编很不建议这样做)。

怎么查看跟卖?

在亚马逊购物车右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家,你可以看到他们也在出售同款产品,如果点击“new”,可以看到所有的跟卖卖家,以及各个卖家的产品价格,运费、配送物流等信息。

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二、如何跟卖及取消跟卖?

1.卖家可以用以下两种方法进行跟卖:

(1)找到需要跟卖的产品,在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮,点击后就会跳转到卖家后台页面(如果亚马逊前台已经登录了自己的卖家账号)填写相关信息即可跟卖。

(2)进入亚马逊后台,找到“Add a Product”按钮,然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码或ASIN码)或产品标题,找到需要跟卖的产品,点击“Sell Yours”按钮,(注:并不是所有的产品都是可以跟卖的,有的产品是没有“Sell Yours”按钮。有时候可能是品牌备案了需要授权或是自己账号没有销售该类目的权限。)然后填写产品状态、价格、数量即可,其他信息都是被跟卖产品的信息。

2.取消跟卖的方法

如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品,又或者是中途不想再跟卖了,可以直接停售跟卖产品,又或者通过以下两种方式在后台库存(Inventory)中取消跟卖。

(1)点击“Close the Listing”,把跟卖的库存改为0。

(2)点击“Delete the product and listing”,删除跟卖产品。

另外如果有被品牌授权的卖家发通知要求下架,否则会向亚马逊投诉,建议卖家做好删除处理。

三、跟卖的常见形式有哪些?

1.午夜跟卖。

这种情况需要卖家留意自己购物车占有率,而且一单购物车曾经被抢走过在Keepa的历史价格中会显示两个。但是如果购物车不是100%并不完全代表是有人跟卖,也许是那条listing自身有问题导致占有率下降,所以需要自己去具体查看下。

2.跨站点跟卖。

这种跟卖形式在最近出现的很严重,利用卖家的UPC在卖家没有开通的其他站点上传产品,形成跨站点跟卖。而且,由于品牌注册的局域性,导致这种跟卖很难投诉。有些卖家就碰到过跟卖的卖家跨站点跟卖他自己的产品,在他未开通的站点乱搞,导致他原来销售的站点变体被拆分,订单量大幅度下降,自己人为再去添加变体也不成功,开case还被审核。建议荟员可以关注下自己的产品在其他站点上是否被跟卖。

3.24小时无间隙跟卖。

这类跟卖可谓是明目张胆、丧心病狂,像狗皮膏药一样难以摆脱。这些Seller一般有一个号或多个号跟卖,也有可能是机器操作跟卖,24小时无间断挂在你的listing下方。他们有可能是专业跟卖的,你可以点击进去他的的店铺,看到跟卖的产品五花八门,不乏有best seller的产品,被这种专业跟卖的卖家跟卖后,建议尽早处理,也许你被跟卖后,你的店铺里所有的产品都有可能会被其他跟卖者盯上。

这种跟卖的目的很简单:

1)单纯为了赚钱而跟卖,可能会和你进行价格战。

2)被竞争对手恶搞,故意不发货,从而导致投诉、差评都到原Listing,纯粹恶心你,搞臭你的listing。

3)虚假发货,卷了一部分钱就跑路。

在给大家展示常见的跟卖形式之后,再来看下卖家被跟卖搞得头大的心情:

从忍心修改自己打造的listing图片和文案中可以感受到被跟卖者怒不可遏却又无可奈何,只能修改了图片或是文案,以一种要玩完就大家一起玩完,才不能让跟卖者得逞的态度。由此可见像这种跟卖,让卖家十分恼火。如果有卖家赶跟卖赶不走,但是又想要这条listing,可以查看亚马逊防跟卖专题。