如何3招引爆TikTok推荐流量?

2020-07-09 15:52:10 chedao

做TikTok视频的,谁不想红?

爆红需要时运,走红却可以是算法下,一场精明的布局。

走红,或许只需要三步。

1提升用户反馈

和抖音一样,在TikTok的算法中,用户反馈极为重要,它间接决定了视频能否进入下一级流量池。

用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等,这些指标我们可以通过人为设计来提升。

先说完播率。根据海外博主的经验,15秒短视频中,3秒、5秒和10秒是关键点。

TikTok博主Jade Darmawangsa通过挖掘数据发现,自己播放量和观看时长基本呈正比,观看时间越长播放量越高,例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒,而1万播放量视频的观看时间只有4秒。

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也就是说,当你的视频观看时长超过特定值时,平台会增加流量倾注。

TikTok为什么会注重完播?

一方面,完播意味着视频吸引人,是平台需要的UGC内容;另一方面,观看时间越长,用户日活时长越长,所以平台为了留住用户会增加视频曝光。

为了引导完播,我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾,利用逻辑递进,调动观众好奇心。

这一点上,中国速卖通卖家Wonderlife的结构就值得借鉴。

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Wonderlife的视频模式很简单,就三步:

情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。

全程以结局为导向,用户在等待结尾的过程中,不知不觉便达成完播,甚至可能复播。

Wonderlife视频围绕创意家居产品,百万级播放量随处可见,点赞数也很高,并且评论区常见询单问价的留言,卖家蓝V主页也附上了速卖通链接,便于承接营销线索,直接转化。

值得注意的是,Wondelife上传的视频中很多并不是自家的产品,这启发我们可以在同一大类目下,找相关产品,挖掘素材,保证高频更新,以此稳定流量。

除完播率外,转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。

以家居小创意产品为例,视频中可以穿插文字进行互动:

“ 一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢!”(引导评论/转发/点赞)

“你觉得它有用吗?/防疫在家无聊吗?”(引导评论)

但不用太在意评论是正面还是负面,因为平台统计的是数量,内容只要不违规即可。

除此之外,也可以在主页介绍里设置福利,例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等,以此引导用户关注。

那么有了这些操作,就能坐等流量了吗?

不不不,不要等客,要去揽客。

2巧用#标签

如果说有了推荐就是流量之王,那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“For you page”,即抖音推荐页。

为了上For you page,最直接的做法是在视频简介中附上#foryoupage或#fyp标签,但问题在于,这种标签太热门,播放量超万亿,不是惊世骇俗的创意很难出头。

于是,众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。

举个例子,如果你是位宠物产品卖家,就可以带上最近很火的#petvlog(#宠物vlog)标签,相比于其他热门标签,#petvlog参与度在5亿左右,既有自然流量,又有脱颖而出的可能。

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想再小众一点也可以,在搜索栏查找宠物相关标签。

从下图可以看出,#petdog(#宠物狗)总参与度只有500万左右,非常适合专营狗狗产品的卖家。

因为是垂直类目,受众也会更精准,非常利于后续转化。

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3网红营销

提升用户反馈也好,巧用#标签也好,前提都是自制视频。

但如果不擅长自制,也可以交由专业的人去做——TikTok红人。

BlendJet是一家专营搅拌机的中国独立站品牌,视频播放量不高,一般只有几百,互动更是寥寥无几。

为了提高曝光,该品牌选择与红人Jenselter长期合作,视频由红人产出,分别投放个人账号和品牌账号。

这位网红Jenselter属于腰部KOL,含搅拌机推广的视频播放和互动都不错,能够带动品牌长期曝光。

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找网红推广的另一个优势是,红人号因为优质内容多,所以账号权重相对较高,会被分配更多的流量,视频容易曝光。

这点从BlendJet官方号和红人号对比就可以看出,两个视频内容完全一样,播放量却相差了45倍,红人号播放量3.6万,而官方号只有802。

因此,对于不擅长内容创作的商家而言,找网红合作是一个不错的选择。

不过,需要注意的是,由于TikTok视频不能带链接,为了追踪转化,品牌可以利用折扣码的形式,监控红人带来的流量。

总之,一切为了流量,为了一切流量。

TikTok视频不是简单的内容投放,更多的是与算法之间的博弈。