亚马逊新手如何提高转化率?

2020-09-29 16:49:07 chedao

2020年很多人已经看到了亚马逊跨境的商机,已经开始盈利赚钱了,也有一部分人通过各种渠道去开始了解,自己尝试开店。但是,什么都不懂的情况下去开店经营,很容易出现问题,那么新手卖家容易最容易出现什么问题:

亚马逊店铺类型

很多不了解的人都会选择注册个人店铺,其实亚马逊是分个人卖家和专业卖家的,两者是有很大的区别的:个人卖家是没有黄金购物车和店铺月租的,上传一件商品收取0.99美金的操作费,每月限上40件商品,不能使用亚马逊官方FBA仓库,不能生成官方销售报告;专业卖家美国站是有月租的,美国站39.9美金/月,欧洲站25英镑/月,收取售价8~15%的佣金,可以无限上货,并且运营指数高的卖家可以获得黄金购物车,增加买家访问和购买量。亚马逊专业卖家也可以申请亚马逊官方仓库FBA发货,免去自己发货产生的费用和后期可能出现退货处理。

也就是说,如果你每天上货的需求不是很大,可以选择注册个人卖家,但如果你想要扩大自己的利润,提高销量更加长久的发展的话,小编建议大家最好去注册专业卖家,否则后期即使店铺做起来了,也会因为各种原因限制利润的增长,到时你就又要埋怨为什么自己赚不到钱,都是因为前期贪便宜造成的。

为什么选择亚马逊平台开店?

首选,亚马逊是电子商务第一大平台,拥有巨大的平台流量,同时客单价也是所有平台最高的。在亚马逊上开店,一个普通10块的杯子,上传亚马逊欧洲站,可以标价10英镑或是20英镑,一单的利润30%~50%。没有什么是不可能的,国外的消费观念没有国内那么的直观,他们更加看重商品的质量,而且国外10欧元的商品和过内10块的商品是一样的,只不过不同国家的币种不一样而已。

如何提高亚马逊店铺商品转化率?

首先,我们要知道什么是转化率:就是多少人浏览你的产品之后点击购买的比例。影响用户点击购买的因素有哪些——①产品描述②产品评价③产品价格小编不止一次的说到过,亚马逊是一个以产品运营为核心的平台,卖家会通过商品的描述来决定是否值得自己购买,所以卖家需要将商品的信息,更加完整,有重点、有特色的表现出来,而不是所有卖点罗列一大筐,让人找不到重点。

如何优化商品描述详情页?

(1)详细的商品名称:精准关键词,突显商品卖点;

(2)标注商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量;

(3)在search terms里写单词,词与词之间用标点符号隔开;

(4)不要为了提高自己的商品排名故意添加一些和自己商品无关的品牌或关键词;

(5)商品名称单词要按照一定逻辑顺序来排名,不要用别人看不懂的专业名词缩写。

除去以上所说的,了解所在站点国家的风土人情、气候特色、购物习惯和喜好,也是提高商品转化率的关键,毕竟你不能说在南极卖短袖吧,那样没有销量也是正常的。亚马逊在给卖家带来高额利润的同时,也有其严格的规则要求,想要更加长久的运营下去,一定要了解这些基本的运作技巧