亚马逊代运营主要包括哪些?

2020-11-17 15:40:07 lh

互联网日益发展,电商也是越来越火,越来越多的人进入到这个领域里。


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国内的淘宝来说,相信大多数人都是比较熟悉的,但是很多人对于亚马逊跨境电商领域就比较陌生了,因此有亚马逊代运营,但是虽然很多人都听过亚马逊代运营,但是你真的知道亚马逊代运营主要包括什么内容吗?

 

亚马逊代运营的工作内容有很多,每家公司都不一样。就跨境电商公司来说,主要由市场调研、数据选品、精品运营、视觉设计、站外推广等几项工作组成。这些工作专业性都很强,非专业人才不能解决。这也是为什么很多企业在转型初期,要找亚马逊代运营公司的根本原因。


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一、市场调研

 

这是进入代运营工作之前的第一步,也是至关重要的一步。

 

通过对产品的市场容量、品牌占比、季节性、评价等多个维度的分析,来判断产品的可操作性。

 

二、注册店铺

 

利用和平台达成的重要合作,根据客户提供的资料快速有效注册适合的店浦。

 

三、数据选品

 

亚马逊行话:三分运营,七分选品。数据选品是建立在市场调研的基础之上,结合运营的一些非常规手段,以求快速推出爆款。

 

爆款的周期一般在25天,如果在25天一个新品做不出来,就要考虑换款了,这也是代运营选品的试错成本。

 

好的代运营,必然是有丰富的选品经验和成熟的选品流程,并有一套科学的评估系统。否则就会造成大量的试错成本。

 

四、上传产品

 

根据之前确定好的具体的产品资料,我们对产品的相关英文描述,产品的英文title进行编辑上传到相应的店铺里,使产品信息标准化,更符合国际趋势以及符合买家需求。上传后,设定便于抓取的核心关键词,让关键词以及广告语占领有竞争力的显要位置,使买家更轻松的关注到您。

 

五、店铺整合营销

 

利用广告,交叉营销,SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、专业论坛、社区平台等多种营销方式,以扩大网络推广渠道,形成全店铺规模化推广效应,使企业的产品的认知度迅速得到提升运营人才是代运营的核心所在,运营人才的素质也觉得代运营工作内容的好坏。这也造成了市面许多代运营工作的良莠不齐。丝路互联3年以上运营经验的约占70%,人员比较稳定。

 

六、视觉设计

 

亚马逊的平台规则,与其他平台不同,统一要求白底。因此,对于产品的拍摄和后期修图,都提出了视觉设计非常高的要求。因此,很多代运营都不包含此项工作内容。

 

七、报告反馈

 

行业前沿咨询,帮助企业第一时间调整公司策略,使核心产品更贴近市场需求。

 

适时向客户提供过去一月销售情况的数据报表,全史集和整理互联网的成交数据,让企业的营销管理有据可查。

 

 

八、站外推广

 

不管是做国内电商还是跨境电商,站外推广非常重要的。不过,站外推广的很多内容带有灰色性质,要找到靠谱的资源也比较困难。

 

最重要的是全员全时全天候值守,保证客户的站内信和订单能够第一时间处理。


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总的来说,亚马逊代运营的工作包含以上大内容,但是每一项做好都不简单。每一项工作都需要技术和经书的积累,不是仅靠一个流程或者方法能够解决的。但是在细分下还有,