亚马逊代运营的费用都有哪些?

2020-11-17 11:31:44 lh

这两年,亚马逊代运营在国内持续火热,越来越多的开始向亚马逊C端转型。亚马逊平台受到工厂的欢迎,主要是由于中美之间存在巨大的汇率差。很多在国内买十几元的产品,到了亚马逊上就是十几美元。工厂本来就有巨大的成本优势,避开了中间批发商,在价格上盈利的空间就变得非常大。


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但电商,尤其是跨境电商是一个专业性非常强的工作,与工厂制造业完全是两条平行的轨道。因此,找亚马逊代运营公司就成很多工厂的选择。那么,亚马逊代运营的大概费用是多少呢

 

一般来说,亚马逊代运营前期的费用大概分为两块:基础服务费和佣金提点。但或许很多人会有疑问,店铺都没有开,为什么要收基础服务费?能不能不收基础服务费?

 

但是想和大家说的是,在收基础服务费之前,我们需要先了解一下亚马逊代运营的工作。就丝路互联来说,亚马逊代运营的工厂包含了市场调研、数据选品、店铺运营、视觉设计、站外推广、客服、品控等8大项服务。把店铺做起来,是必须要这些团队的人配合起来做的,因为涉及到的领域繁杂,光靠一个人是不可能完成的。亚马逊代运营的基础服务费,就是在店铺起来之前,支付这些人的工资的。

 

可以这么说,如果基础服务费很低,甚至没有的,大部分都是不专业的。一个人操作多个店铺,从一开始就没想这怎么起来的,也就是能坑一个算一个。相对于基础服务费的高低不等来说,市面上的佣金提点倒是比较统一,一般都是8个点。

 

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亚马逊代运营一种双向合作的关系,一方出产品,一方出技术。没有任何利益联系的合作,都是不长久的。如果没有基础服务费,店铺起来之后,工厂随时可以退出。佣金提点与销售额挂钩,厂家如果想控制销售额,不发货或者延迟发货,都能使合作关系瞬间崩塌。

 

当合作关系都存在巨大隐患的时候,再高的佣金提点都是苍白无力的。而亚马逊代运营公司花大精力搭建起来的店铺,随时付之东流。

 

以上两点是需要给亚马逊代运营公司的费用,最后一个就是店铺的费用。这个根据产品单价、推广等费用而各不相同。比如备货,如果商家第一个月做到5万美金,那么在次月至少需要备5万美金的货。


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照这个算下来,亚马逊代运营的大概费用就是基础服务费、佣金;如果算总的投入预算,那就是亚马逊代运营费用加上备货和推广费用了。

 

店铺运营初期,自然流量很少,站内广告是主要流量来源。新卖家很难相信,产品刚上架的店铺,在一个月之内就能做到几万美金。亚马逊代运营店铺的广告占比是不低的,尤其是店铺运营初期,广告占比约占销售额的15%-20%,这个数据在3-6个月之后会逐渐下降,平稳运营期的广告占比在10%-15%之间。

 

站外推广对于团队资源有很高的要求,靠谱的资源非常稀缺。站外推广渠道有很多,。基础物料的费用重点是商标、服务器和vat。其中,商标和服务是亚马逊代运营必要的,总费用在1万以内,vat的欧洲站的卖家要用的,看个人需求,费用也是高低不等。