想做跨境电商,那你知道亚马逊什么产品好卖?应该如何选品?

2020-11-20 16:39:41 lh

在这个互联网掘金时代,创业首先是去做,想多了没用,光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业,实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

 

现在很多人都在做电商,国内电商价格透明,利润小,于是另一部分想做的人就想把电商做到国外去,做起了跨境电商!每个人都有成功的机会,就看你给不给自己机会。那么做亚马逊跨境电商什么产品好卖?


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亚马逊热卖产品的特征

  1、能够满足特定需求。作为卖家,市场研究是选择产品的第一步。你需要根据的受众遇到的痛点,为他们提供能够解决痛点的产品。

  2、能够带来大量流量。利润高的产品能够吸引大量的浏览量和销售量。但也要注意避开那些大品牌所在类目的产品,因为你可能则很难与它们竞争。你要专注于能够带来稳定流量的利基类别。

  3、好评较多。大多数客户在购买产品之前都会在线研究产品。热卖产品类别中的商品大多带有数千条评论。如果好评较多,那么客户就比较有可能选择该产品。

  4、使用亚马逊物流(FBA)。客户使用电商购物的原因之一是希望获得快速的交付。使用FBA可以准确、高效且及时地发送产品。


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说了这么多,那到底该如何选品呢?

 

1.选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。

 

2.选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。


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3.首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况,热度关键词是什么,纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大,哪些产品是高销量低成本,值得我们去定位分析的。

4.还可以从这个类目找出best sellerhot new release等产品进行分析,这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。研究完产品,我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。

5.竞争对手的分析维度比较多,可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度,一般可以从卖家定价,市场占有率,listing优化程度,review表现,ranking表现等多方面来进行综合评估,竞争对手各项表现越专业,对自己来说相应的竞争难度也就越大。