不是老司机的你代运营这些套路就必须要知道

2020-12-02 14:42:29 lh

近日,朋友圈和微博接连爆出深圳龙华汇海广场某代运营公司被公警捣毁,经理以上级别全被带走。据称该公司规模约有800人,因涉嫌合同欺诈,利用亚马逊、淘宝、天猫店铺托管为借口,承诺销售额,骗取客户首期服务费,目前涉案金额达数千万。


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都说存在即合理,虽然我们无法统计这个庞大产业下的不法分子到底坑害了多少卖家,但仅一家代运营公司涉案金额就达数千万,可以看出市场对代运营需求的旺盛,以及在对如何甄别优质代运营商方面的知识匮乏。其中,跨境电商人才的稀缺以及传统企业转型的迫切是让这些不法机构有机可乘的重要原因。

 

据悉,目前跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长。另一方面,传统企业在触电过程中不仅面临人才的困境,甚至还包括整个公司运营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下,在转型过程中,企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道,于是代运营成为了这些企业突破瓶颈的选择。

 

为了不让卖家重蹈覆辙,我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的。


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根据网友的总结:

 

1.一般不法代运营商会先夸下海口,承诺在一年后销售额将会达到多少万,若不达标将会退款。在诱人的销售额面前,不谙世事的中小卖家很易就心动签下合同。

2.付款则一般按季度,按照首付、一续、二续和三续。若不续满一年,前期的费用将不退还。

3.由于合同的考核指标是看年效果,因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定,但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约,另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同,前期的费用都打了水漂。


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虽说不合法的代运营肯定不靠谱,但是 合法代运营商也有经营风险

 

除了“圈钱被剿”这种特殊事件外,其实不少合规代运营商还被迫背黑锅以及面临随时被企业解约的风险。

 

运营本身就是一个慢慢优化商品的过程,一个店铺的成长通常需要一年的事时间,但不少用户仅仅因为新店铺在前几个月的销量不尽如人意而质疑服务商的能力,甚至解约。


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正确来说,每个店铺其实都会用心去经营,会去关注每天的流量、转化率,在产品描述方面精益求精,SEO标题等,但传统外贸出身的企业受困于观念的限制,总觉得跨境电商的订单小打小闹,跟传统出口意义上一单上万美金相比,简直是收效甚微。因此偶尔也得被迫背负“骗子”的骂名。