代运营要不要做看完这几点立刻明白了!

2020-12-08 15:56:45 lh

第一,工厂为何转型做跨境

 

现在传统外贸可以说是一片哀鸣,内忧外患。对外,客户质量差,压价比价严重,大部分订单没什么利润。

 

对内,人力成本高。过去是生产工人的成本,现在不但有生产工人成本,营销人员和办公室人员的成本也是非常高的。

 

在深圳,一个应届毕业生,没有任何工作经验的,半年内基本上是不会有什么业绩的,这样的人,底薪至少4000,而且这个标准还很难招人。

 

稍像样一点学校毕业的人,要达到5000以上,再加上社保等各种间接成本和用人风险成本,营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。

 

内外两座大山,压的企业喘不过气来,一方面没客户,没订单,没利润,另一方面各种成本全面增加,逼的很多企业转型做跨境电商,毕竟跨境电商利润高,订单数量多了后总体利润就好多了。

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第二,如何选择代运营公司

 

在选择代运营公司之前,最好不要光听代运营公司的片面之词,建议你能进行实地的考察会比较好,或者和对方具体的面谈下。了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

 

一般靠谱点的代运营公司会对你的情况进行相应的了解,包括你的店铺产品,你的供应链,你的团队,接下来才会判断双方合作的可能性。如果产品本身就没有操作空间,还要找你合作的,你就要小心了。


为了避免找代运营找错人办错事,在之前要注意以下几点:

 

1、价格低未必好

市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要从单一的价格维度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,肯定没有足够精力打理你的店铺。

 

而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。

 

2、提点模式不靠谱

另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。

 

这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

 

3、适合店铺发展最重要

看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

 

4、理清楚合作模式

千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式

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第三,代运营优劣势分析


代运营比较适合一些没有任何经验的工厂和国内一些知名度的,想要提升自己的海外知名度的品牌商。

 

找代运营商的好处在于: 


1、通过代运营,工厂可以实现快速切入跨境B2C业务,能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解,能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础; 
2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本; 
3、借助代运营,能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队; 
4、通过代运营,工厂逐渐建立起自己的品牌,同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。 

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当然,劣势也很明显: 

 

1,现在市场上代运营团队良莠不齐,不容易辨别。
2,投资有风险,代运营不是一个百分之百能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式而已。
3,不少抱着只要全部交给代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱是不可取的,毕竟现在竞争如此激烈,不妨学以致用,后面慢慢自己做。