WAYLI威利教你如何选品！Issuing time:2022-04-21 10:20 开店注册成功之后，小编相信选品无疑成为了在跨境电商经营路上的一个困难，看到后台很多老铁们的请教与咨询关于如何选品的问题，小编今天就给大家讲解一下！ 首先要根据自身的情况的情况设定大致的方向，当然要↓ ↓ ↓ 理智选品，拒绝盲目!!! 1.将品类细分，最好选择一个品类经营。 2.选择利润比较高的产品（至少50%以上）。 3.选择体积小、质量轻的产品（单件产品打包好重量在2Kg以内）。 4.选择简单易操作的产品（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作） 5.选择几乎没有什么售后返修的产品（即不易损坏，比较耐用的产品）； 6.把握好节日性商品的销售。 7.尽量选择精美时尚的产品包装（可以赠送一些礼品卡、感谢卡或者优惠券之类的，可以加上自己的公司品牌和官网等信息，外国人很吃这套~） 8.有能力的卖家可以设计自己的品牌。（防止跟销以及陷入价格战的困扰） 9.若想做销量，需要紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。 10.了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率。 11.了解竞争对手是如何布局他们的同类产品线。
接下来是知识普及篇！ No.1 选品的必要性 选品是电商运营工作的一个不可缺少的环节，“七分选品，三分运营”，这是跨境电商中经常说起的一句话。在选品过程中不能只依靠个人的主观判断，更不要忘记应有的市场调研和数据分析。 No.2 选品的方式 （一）购物车为第一判断方式 搜索量代表产品搜索热度，订单量代表产品的转化率。 但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量，对于线上交易来说属于冲动消费，所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车，然后再判断是否合适需要，加入购物车部分代表着用户的真实需求。 （二）订单量作为第二判断方式 我们所做的调研，最终追求的都是转化率，代表我们产出的部分，热度很高但是最终需求很低，那就不是我们所需要的，结果只是为平台白打工。 （三）搜索量为第三判断方式 知道需求知道转化率，接着就得知道该产品的平台的真实热度，如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测： 有几个超大型的卖家垄断了产品，也有可能是某个渠道在做站外引流，全部是直接而来的高效转化流量，我们不适合碰，因为我们打不过这些卖家。 No.3 选品的方法 电商选品主要分为三个步骤，确定产品类型，确定意向产品，确定具体产品。 根据内容细分领域确定产品类型，其中有一个要点需要注意，即选择标品还是非标品。非标品的产品同质化竞争小，但是不好找。如果想通过标品变现，可以看一些前台商品数据，如根据类目搜索，也可以使用数据源，如生意参谋，通过工具可以判断产品在该电商平台的大致生态。 根据用户群体特征确定意向产品。用户群体特征是指一些共性的外在和内在特征。如专注于做中国最有品质的达人辣妈购物分享平台，引领妈妈追求高品质生活的淘优品，用户群体是有一定经济基础的妈妈们。选品就有一些大致的标准，如产品新奇，功能独特，价格不低。 借助评估模型确定具体产品。建立评估模型，尽量用量化思维确定最后选品。根据行业经验，一般会选取产品功能，产品颜值，产品价格，质量可靠度，市场替代性五个维度构建模型。模型的权重可以根据用户人群特性，时间，市场状况调整。如在春节时期，产品功能和质量可靠度不变，颜值和市场替代性可以调整为1.5，1.2，价格降为0.8. |
